为钱烦恼?教你为巡演和录音拉赞助!

当你投入到音乐产业的茫茫商海中时,你肯定会有这样的疑问“我如何能够拿到?#29615;?#21830;业背书?”看?#27426;?#25442;句说法,那就是“我如何能够得到赞助?”或者“我如何能拿到免费东西?”

我个人的观点认为,如果你满脑子都是这样的观点,那么你可能已经走错了方向。赞助商们(无论是乐器公司、啤酒厂商或是服饰厂商等等)不在乎他们能为你做些什么。他们真正在乎的是你能为他们做些什么,或者?#30340;?#20204;能一同做些什么。所以,首先,你应该将“我能从中得到什么”的观念转换成“我们双方能从这份合作关系中获益什么”。下面我将分享一些具体的做法。

第一条:直截了当去争取:

有一句至理名言叫做:“你不说我怎么知道你想要呢?”。在音乐产业中,有这样三种人:促使好事发生的人、等待好事发生的人、总是在疑惑:“我去!刚才又发生什么了?”的人。千万不要去坐等机会。你可以通过联络与交流,问对的人对的问题来创造属于自己的机会。不要畏惧通过发电子邮件、打电话或面对面的谈判去获得赞助商。你必须提出你的要求并让别人知道为什么要赞助你。

第二条:沟通技巧很重要

?#19994;?#19968;条简洁而又独一无二的方式私下与赞助商取得联系。举个例子:以?#19994;?#32463;验来看,一些很大的乐器公司一周内会收到300-500封寻求赞助的音乐人发来的电邮。那他们为何偏偏能挑中?#19994;?#20048;队呢?因为我们把沟通的内容聚焦在赞助方,而不是乐队自己。我们向他们提供了一些他们未涉及的新的目标受众,我们对自己的音乐和乐?#26377;?#35937;有着独到的认识角度,让他们知道与我们合作能够从中受益。总之,我们让他们认为我们是“第一个、独一无二的、最源头”的合作乐队。

第三条:给个好点子

想出一个能让赞助商与乐队都能从中获益的、操作性强的好点子。不要总认为找赞助就是要告诉赞助商自己到底有多酷。如果在谈判的一开始对方就能感觉到你能给他带去价值,那么他也会更加认真地投入谈判。总之,让所有的内容都是关于“我们”而不是“我”。

第四条:?#19994;?#31361;破口

寻找赞助商就像是滚雪球:一旦你有了成功的开始,吸引其他赞助商也会变得越来越容易。通常来说,如果你们合作愉快,赞助商很愿意推荐其他公司给你。所以,如何成功的开展第一次合作呢?不如试试竞争力稍弱一些的公司。例如:当地那些你经常能够碰到和已经打过交道的赞助商,看看他们是否愿意跨界合作。还有,小?#25237;?#31435;唱片公司也更容?#23376;?#20320;合作。

第五条:利用好现有的人脉资源

让乐队成员和圈内朋友给你们写?#29615;?#32852;络单,列上所有大家认识的人的联系方式、在哪里工作、什么职位等等。把这份联络单当做人脉资源积累的开端,也许上面的人不是个个都能帮忙,但是他们也许会再向你推荐新的联络人。在一切条件相等的情况下,人们还是更愿意和朋友展开商业上的合作。

第六条:“促销电话”

把你当做一个电话促销员,每一通联络电话都是一次促销,因为从本质上来说,你就是在促销你的音乐、你的巡演、你的乐队……如果你想让对方买账,?#27426;?#35201;给他们一个理由。所以,列出3-5个他们能从中获益的理由去打动他们,让他们觉得投资会得到回报。

第七条:别总期待拿到免费的产品

大部分与Fender, Gibson, Pearl这样的大制造商合作的音乐人是不可能从那里得到免费的乐器的,最多能够拿到折扣价(除非你是世界?#31471;?#20934;的音乐人)即使是那样,合作的目的也不是去得到?#35805;?#20048;器,而是去创造一个良好的长期合作的关系。所以,别让赞助商觉得你们是一?#22909;?#26377;重点、爱占便宜的人。



(来源:MTT 原文链接)


编译:能小毛


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